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杨英豪,他用五年,将金乡娱乐网址注册平台大全-所有娱乐平台排名大全水漆从默默无闻做到“涂料界的华为”

2019-12-12

初见杨英豪,很难将94年和他联系起来,面前的他举止得体,大气稳重。但当他的店员将2014年,娱乐网址注册平台大全-所有娱乐平台排名大全水漆金乡店开业照片拿来看,照片里的杨总确实有着与年龄相仿的初出茅庐应有的青涩与稚嫩。

2014-2019年,对于杨英豪而言,不仅是娱乐网址注册平台大全-所有娱乐平台排名大全经营理念与经验的摸索、成熟与沉淀的5年,博识人脉资源结识与积累的5年,更是完成了人生中第一次破茧成蝶蜕变的5年。在这短暂的5年中,他将娱乐网址注册平台大全-所有娱乐平台排名大全水漆从默默无闻做到家喻户晓,将娱乐网址注册平台大全-所有娱乐平台排名大全品牌打造成了本地家装市场的“涂料界华为”。

接下来,笔者将带领大家一起来走近杨英豪,聆听他一路走来的心路历程。

在聊到如何与娱乐网址注册平台大全-所有娱乐平台排名大全水漆结缘时,杨英豪掩饰不住内心的冲动,说道:

“第一次知道娱乐网址注册平台大全-所有娱乐平台排名大全是在2014年9月25日,那天我用手机浏览腾讯娱乐网址注册平台大全-所有娱乐平台排名大全,看到了咱们娱乐网址注册平台大全-所有娱乐平台排名大全招商广告,一看是水漆,环保产物,紧跟国家环保政策,未来成长前景广阔,当时就留下了我的联系方式,第二天咱们娱乐网址注册平台大全-所有娱乐平台排名大全同事主动打电话给我,聊合作的事。9月28日,我和伴侣去娱乐网址注册平台大全-所有娱乐平台排名大全参不雅观,当时的就感觉,看厂区,很正规,看产物,与传统油漆差异很大。10月1日我与咱们娱乐网址注册平台大全-所有娱乐平台排名大全签了合同,11月9日,娱乐网址注册平台大全-所有娱乐平台排名大全水漆在金乡就正式开业了。

其实,熟悉我的人都知道,我在去娱乐网址注册平台大全-所有娱乐平台排名大全之前,已与五粮液那边签了合同,并且打过去几十万的货款。后来,很多人特殊不理解,质疑我为什么放着稳赚不赔的酒水生意,去折腾什么水漆。当时我就给他们说了,水漆是朝阳财富,市场潜力要比酒水大很多,宁肯我舍掉那几十万的货,也要做娱乐网址注册平台大全-所有娱乐平台排名大全。当然,家人也十分撑持我的想法。”

在谈到创业之初的情况,杨英豪毫不避忌最初的艰难,他说道

“我是一个涂料小白,先前没有任何涂料相关的从业经验,除了娱乐网址注册平台大全-所有娱乐平台排名大全的帮扶指导之外,其他都是本身一路摸爬滚打过来的。在最最先的时候,我们拿着咱们娱乐网址注册平台大全-所有娱乐平台排名大全的宣传单去扫楼,挨家挨户的去发宣传单,但由于品牌和产物都很生疏,成效不大。后来,我就琢磨,要想把市场做起来,就要舍得投入,舍不得孩子套不住狼,没有耕耘哪来的收获。为了打开本地市场,我在2015年初确立了两个主攻标的目的:打广告、做渠道。

从2015年起,我最先铺天盖地的做广告,除了在县城的主要街道、标识表记标帜性建筑物、建材城等地做的楼体广告之外,还在公交车车体、公交车电视、电视台等平台上做了很多广告。甚至后来,我把微电影这种形式都用上了,我和一家婚庆娱乐网址注册平台大全-所有娱乐平台排名大全合作,我出漆,他出人力和设备,我们合伙拍了一个“以拆字娶回标致媳妇”为主题的搞笑微电影,将产物品牌与剧情很好的融入在了一起,获得了3万多的曝光量。

总之,在2015年打市场这一年,我能想到、看到的广告形式都用上了。当然,在这一年,我的花费是巨大的,不仅包罗我本身投入的30多万广告费,还包罗维护渠道客户的一些开销。”

笔者问,当时压力大吗?

杨英豪嘿嘿一笑,继续说道:

“说压力不大是不成能的。先说资金压力,在2014年的时候,我信用卡额度是2万块钱,但2015年,我的额度提到了25万,翻了十多倍,那一段时间承受的资金压力不行思议。除此之外,还要承受来自亲朋好友的压力,他们见面就问,英豪,你那水漆生意怎么样?最让我感到难过的事是,在2015年初,本身身边的亲朋好友都不敢用水漆,在最最先的时候,装饰娱乐网址注册平台大全-所有娱乐平台排名大全都能请到,但后来有的装饰娱乐网址注册平台大全-所有娱乐平台排名大全就请不动了,因为大家对水漆不了解,不敢用,更不用说下单量。

那一段时间,压力很大,但我认为这些都是把一个品牌做起来的必经阶段。再者说,市场是本身的,你所有的付出,所有的努力,不是给别人干的,娱乐网址注册平台大全-所有娱乐平台排名大全的政策撑持是锦上添花,更多的工作要靠本身来鞭策,更多的困难要靠本身来克服。”

在谈到后来市场开拓的往事时,杨英豪表情里的凝重依然,继续说道:

“当我们把铺天盖地的广告打出去之后,人们都知道娱乐网址注册平台大全-所有娱乐平台排名大全水漆了,但知名度不等于美誉度,人们用了之后说好,这才是美誉度。而怎样才能让消费者用到呢?靠渠道。

经过市场走访了解,金乡的家装行业推的是全包揽事,绝大多数份额由大型家装娱乐网址注册平台大全-所有娱乐平台排名大全占据,漆工和小型家装娱乐网址注册平台大全-所有娱乐平台排名大全仅承揽零碎的家装业务,于是我们就结合本地家装行业的实际情况,制订出一套针对装饰娱乐网址注册平台大全-所有娱乐平台排名大全、漆工两大渠道的营销模式,以并吞大型家装娱乐网址注册平台大全-所有娱乐平台排名大全为主,以团结小型家装娱乐网址注册平台大全-所有娱乐平台排名大全与漆工为辅的渠道建设模式,重点培育客户资源,试图打通娱乐网址注册平台大全-所有娱乐平台排名大全品牌的市场入口。在2015年开拓市场的前期,我几乎天天都在外面陪装饰娱乐网址注册平台大全-所有娱乐平台排名大全的客户吃饭,一到晚上,不是在酒桌上,就是在去酒桌的路上。

后来,我们也总结了下,别的品牌也这么干,这样的话,会让装饰娱乐网址注册平台大全-所有娱乐平台排名大全有一种心安理得的想法,如何快准狠打开市场这个入口,后来,我们确定了人无我有,人有我优的差异化办事渠道建设模式,以办事客户为中心,让客户满足,持续给客户制造惊喜。”

在笔者问及什么是“差异化办事渠道建设模式”时,杨英豪做了举例说明:

“只要是在我们店面做过登记的渠道客户,无论用不用我们的产物,生日那天,我们必定会亲自送个蛋糕过去。当然还有一些临时突发的事情,小到客户家事,我去帮手处理,孩子上学找学校,我托关系找去,等等能办到的绝不推辞,大到渠道客户家有红白喜事了,我们就去走动,但是在白事上,我始终坚持一个原则,无论再忙,再有着急的事,我本人都亲自参加,帮主家处理点事,把客户当伴侣,当兄弟来对待,把客情做成亲情,就这样,很多渠道客户的关系慢慢就安靖了下来。

在我看来,所谓差异化办事的核心或者本质,就是与人交心,以诚待人,要真正做到交情第一,业务第二,不能因为一丁点的绳头小利让外人说娱乐网址注册平台大全-所有娱乐平台排名大全一丁点的坏话,在我看来,口碑就是脸面,本身打本身脸的事果断不能发生。谁也不比谁聪明到哪去,所以,我始终将互惠共赢作为开展业务的一个座右铭。这么多年来,我一直向用户与客户承诺:与我打交道,决不准许任何人吃亏。

在这五年多来司很,我几乎把金乡的装饰娱乐网址注册平台大全-所有娱乐平台排名大全请了一个遍,就是一个装饰娱乐网址注册平台大全-所有娱乐平台排名大全老板有意思,他每次说要聚,我是有求必应,但五年来,一次也没合作过,我的店员看不下去了,说,何必总请他呢?又不和咱们合作,就是一块石头碰到你这样的人,也早就被暖化了。我说,我不奢望他买咱们的漆,但我只为一点,他吃了咱们的饭,必定不会在外面说咱们娱乐网址注册平台大全-所有娱乐平台排名大全的不好,单凭这一点,就值。”

听到这里,笔者不由得问,现在这家装饰娱乐网址注册平台大全-所有娱乐平台排名大全与您合作没?

没有。

那您还会继续请他吃饭吗?笔者问

会,交情第一,业务第二嘛。杨英豪笑了笑说。

在笔者问及娱乐网址注册平台大全-所有娱乐平台排名大全水漆如今在金乡的知名度时,杨英豪有点按捺不住内心的冲动,自豪之情,溢于言表,当下做了举例说明:

“ 在2016年,我们第一次在测验考试中做合伙人会议,收款30万,立邦做不到的事,咱们娱乐网址注册平台大全-所有娱乐平台排名大全做到了,2017年合伙人会议做到83万,2018与2019持续两年,合伙人会议超百万。

目前金乡略具规模的装饰娱乐网址注册平台大全-所有娱乐平台排名大全200多家,其中60%的客户都与咱们娱乐网址注册平台大全-所有娱乐平台排名大全水漆达成了持久战略合作。此外,金乡的漆工数量大约在300人摆布,与咱们品牌有着不变合作的达到100多人。

目前咱们娱乐网址注册平台大全-所有娱乐平台排名大全水漆凭借着过硬的渠道资源,广泛应用在了羊山旅游景区王杰纪念馆、致远尝试学校等地内墙涂装,与金乡山禄国际大蒜交易市场、鱼山街道30多个标致乡村等项目的外墙粉刷。

值得一提的是,在2018到2019两年间,金乡县65%以上的在建小区车库与公共区域都是选用的咱们娱乐网址注册平台大全-所有娱乐平台排名大全水漆。”

在聊到这五年里个人最大的收获时,杨英豪用了一个感恩,一个助力,说了一段发自肺腑的话,至今让笔者颇为感动。他说道:

“感谢娱乐网址注册平台大全-所有娱乐平台排名大全水漆一直以来对金乡娱乐网址注册平台大全-所有娱乐平台排名大全的帮扶与撑持,假如说曾经的金乡娱乐网址注册平台大全-所有娱乐平台排名大全是一个嗷嗷待哺的“婴儿”,要靠集团“母亲”的“政策供养”才能茁壮成长,那么我敢说,此时此刻的金乡娱乐网址注册平台大全-所有娱乐平台排名大全则是一名小有所成的青年,我们有能力,有信心,通过自力更生,为集团的高速成长造血输血,供给能量。因为在我看来,只有集团高速成长,我们才能与集团共生共荣。

娱乐网址注册平台大全-所有娱乐平台排名大全正处于高速成长的转型期,作为金乡县的县级总代,我们有责任更有义务与娱乐网址注册平台大全-所有娱乐平台排名大全集团一道深耕娱乐网址注册平台大全-所有娱乐平台排名大全品牌,通过自身的积极努力,助力集团将我们共有的水漆事业做大做强。